從產(chǎn)品定價(jià)角度選品，有些賣家從來(lái)不做價(jià)錢低于30美元的產(chǎn)品，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品往往會(huì)陷入價(jià)錢內(nèi)卷，而且利潤(rùn)低，但相反有些賣家從來(lái)不做高價(jià)的產(chǎn)品，偏好做低價(jià)產(chǎn)品。為什么？我們來(lái)分析低定價(jià)和高定價(jià)。

低定價(jià)

低價(jià)產(chǎn)品基本上是定價(jià)1~30美元的產(chǎn)品，這種類型的產(chǎn)品技術(shù)門檻不高，銷量容易上升，品牌依附度弱，退貨率不高。特殊是有些成本很低的產(chǎn)品，雖然投入的資金不多，但ROI會(huì)對(duì)比高。如果賣家能經(jīng)營(yíng)一個(gè)長(zhǎng)期較穩(wěn)定、ROI較合理的低價(jià)產(chǎn)品，也是個(gè)很好的方向。資金量不多的亞馬遜賣家在這個(gè)價(jià)位如能開發(fā)幾款具備優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品可抓住機(jī)遇，容易做些小而美的產(chǎn)品，保持長(zhǎng)期粉絲運(yùn)營(yíng)，易形成不錯(cuò)的品牌勢(shì)能。

高定價(jià)

高定價(jià)的產(chǎn)品基本在50~100美元，更多的是在100美元以上。這種價(jià)位的品類產(chǎn)品，客戶會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品品牌，所以高價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方法和低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方法不一樣，高價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方法更重視KOL的運(yùn)營(yíng)。在亞馬遜站外或線下其他渠道制作大批的產(chǎn)品內(nèi)容或品牌故事，投入大批的推廣費(fèi)用，給亞馬遜導(dǎo)入流量后促成成交。

以吸管為例，其產(chǎn)品成本不高，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情形下，抓住產(chǎn)品周期，低價(jià)較容易走量，產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)TOP100月均銷量在1200以上，主要靠亞馬遜站內(nèi)流量形成轉(zhuǎn)化。掃地機(jī)器人單價(jià)高，更具備產(chǎn)品技術(shù)門檻，產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)TOP100月銷量義1800以上，推廣方法主要靠品牌建設(shè)和網(wǎng)紅推薦，主要靠亞馬遜站外流量形成轉(zhuǎn)化。

有些有多年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家具備一定KOL紅人資源或其他的行業(yè)推廣資源，這種類型的賣家會(huì)選擇一些藍(lán)海類目且售價(jià)高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。這種選品的目標(biāo)就是避開紅海競(jìng)爭(zhēng)，做些大家平凡不太關(guān)注的類目產(chǎn)品，雖然銷量一天可能10單不到，甚至更低，但每單利潤(rùn)近百美元，同時(shí)把控好退貨率，這與在紅海里廝殺的很多賣家相比收益更多，運(yùn)營(yíng)也會(huì)輕松很多。這種產(chǎn)品定位一定具備行業(yè)的技術(shù)門檻，或者其他亞馬遜賣家不具備的優(yōu)點(diǎn)。